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Generische CRM-Systeme kennen keine Lastenhefte, keine Projektphasen im Maschinenbau und keine 12-monatigen Vertriebszyklen. Aurora schon. Weil es dafür gebaut wurde.
Generische CRMs sind für SaaS-Vertrieb optimiert — schnelle Deals, niedrige Ticketgrößen, viele Leads. Im Maschinenbau gelten andere Regeln.
Ein Investitionsgut für 200.000 € hat einen Vertriebszyklus von 6–18 Monaten. Generische CRMs sind dafür nicht ausgelegt.
Ein Lead im Maschinenbau kommt mit einem Lastenheft, nicht mit einer E-Mail-Adresse. Das CRM muss Spezifikationen verstehen.
20 qualifizierte Projekte pro Jahr, nicht 2.000 Newsletter-Anmeldungen. Jeder einzelne Kontakt zählt — und braucht individuelle Aufmerksamkeit.
Aurora-Funktionen
Strukturierte Bewertung eingehender Anfragen: Branche, Projektvolumen, Zeitrahmen, technische Anforderungen. Automatisches Scoring.
Visuelle Pipeline für Investitionsgüter-Vertrieb: Von der Anfrage über Lastenheft-Prüfung, Kalkulation und Angebot bis zum Auftrag.
Alle Ansprechpartner, Interaktionen und Dokumente an einem Ort. Über alle Module hinweg — Vertrieb, Kalkulation, Service.
E-Mails, Telefonate, Meetings, Dokumente — alles wird chronologisch erfasst. Kein Wissen geht verloren, auch wenn Mitarbeiter wechseln.
Win/Loss-Rate, durchschnittliche Zyklusdauer, Pipeline-Wert. Fundierte Entscheidungen statt Bauchgefühl.
Gewichtete Pipeline-Prognosen basierend auf Projektphase und Historie. Planbare Umsätze für die Geschäftsführung.
Datenqualität
Wissensmanagement
Transparenz
Prozesstreue
… Ihr Vertrieb heute mit Excel oder Outlook arbeitet
… Sie wenige, aber hochwertige Projekte pro Jahr gewinnen
… Vertriebszyklen 6+ Monate dauern
… Kontaktwissen bei Mitarbeiterwechsel verloren geht
… die Geschäftsführung eine verlässliche Pipeline-Prognose braucht
In der Demo zeigen wir, wie Aurora Ihren Vertriebsprozess abbildet — mit Ihren echten Phasen und Anforderungen.